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中国时间: 18:43 2016年12月09日星期五

雇员价格助美三大汽车公司促销


由于美国三大汽车制造商推出了“雇员价格”的促销手段,7月份,美国汽车以及卡车的销售总辆出现激增,达到创记录的188万辆,比去年同期增长了16.1%。不过,市场分析人士指出,汽车制造商也会由此付出代价,美国秋季车市销售会出现大幅下滑。

美国通用、福特以及克莱斯勒三大汽车公司的销售额7月份出现了强劲的增长,至少从进口车手中赢回了几十年来失去的部份市场份额。

通用汽车率先在6月份推出了“雇员价格”的促销手段,以通用雇员所支付的价格出售通用的大部份车型。福特、克莱斯勒随后在7月份也推出了同样的促销活动。

*“促销成功的典范”*

不过,美国伯纳姆证券的汽车工业分析师大卫.希利指出,让购车者激动的“雇员价格”计划与之前几个月相比没有太多价格上的不同,因为制造商在推出“雇员价格”的同时减少了原有的其他促销手段,例如现金回馈等。按照春季的销售价格,美国市场上汽车价格平均下跌了3千多美元。

他说:“让我感到惊奇的是,这个价格和5月的价格相比并没有太多的改变。这是市场促销成功的典范,非常成功。”

*销售量激增*

汽车制造商也认为,他们提供的各种折扣,包括雇员折扣在内,和过去几个月相比只是稍稍有所增强。尽管如此,福特、通用和克莱斯勒7月的销售量还是取得了激增。

福特销售成绩最显著,销售量比去年同期增长了28.5%,克莱斯勒上升了26.6%,通用则增长了15.2%。不过,通用在刚推出“雇员价格”的6月,业绩同比增长了40%。

福特单月销售最好的品牌是F-150小型货车,仅这一款的销售就为福特赢得了36亿美元的销售额。

通用本来打算结束为期两个月的“雇员价格”计划,但是在得知克莱斯勒和福特决定将促销计划延长到9月6号后,通用做出了修改,将计划延长到同一天。福特的“雇员计划”还包括2006年的新车型。

*刺激整体消费*

亚洲和欧洲品牌汽车在7月的销售中失去了一些市场份额,但是也出现了良好的销售态势。伯纳姆证券分析师希利说:“通用、福特以及克莱斯勒的促销计划刺激了整体消费。”

6月份,丰田销售上升了8.1%,本田增长了10.3%,日产则增加了15%,而韩国现代则上升10.7%。宝马和奔驰也表示,7月销售达到记录的新高。希利同时指出,外国汽车品牌在美国的销售普遍好于美国三大品牌。它们全年的业绩都很好,不像三大品牌只在6月和7月取得好成绩。

*会付出代价?*

不过,希利警告说,汽车制造商们也将为他们的“雇员价格”付出代价。他说:“我自己的感觉是,制造商将会受到惩罚,未来几个月的销售量要远远低于6月和7月。‘雇员计划’将8月、9月潜在客户吸引到6月和7月来。我相信8月的销售会减弱。”

美国汽车调查机构CSMWORLDWIDE认为,三大品牌的促销手段至少使计划在年底买车的消费者提前购买大约25万辆。

美联社援引CSM北美销售分析经理约瑟夫.巴克的话说,这个促销措施虽然不错,解决了2005年车型的库存,但是,长远来看,这将影响这些品牌车的声誉,因为这项措施降低了二手汽车的价格。而且,消费者也会认为这些车是降价品牌。

希利认为,购车者会等待2006年车型的促销手段。另外,由于石油价格的飙升,节能车型将会是未来的趋势。

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