无障碍链接

中国时间: 16:43 2016年12月08日星期四

中国公司在海外拓创品牌 - 2002-05-20


自从中国实行开放政策以来,有数以百计的外国跨国公司进入中国拓展业务、开发市场。与此同时,中国一些公司的实力也逐渐增强,并纷纷到海外市场去开拓业务。与以往不同的是,越来越多的中国公司一改过去来料加工的老路,开始在北美和其它海外市场独创自己的品牌,成了名符其实的中国跨国公司。不过,分析人士说,除了产品质量以外,创品牌的还必须克服其它诸多的困难。

*从起床到睡觉都离不开中国产品*

美国人对中国产品一点也不陌生,美国每年从中国进口上千亿美元的产品。美国内华达大学经济学教授宋顺锋说,中国产品已经完全进入了美国人的日常生活。

宋顺锋:“中国产品慢慢多起来了。我们常说,他们从早上起来到晚上睡觉,都离不开中国生产的产品。刚开始比较少,现在多了,慢慢建立起信用。”

*珠江钢琴快速打入美国市场*

不过,长期以来打入美国市场的绝大多数中国产品用的都是别人的商标和别人的包装。制造这些产品的中国公司大都也只是经营来料加工业务,一般不从事在海外的营销业务,因此称不上跨国公司。但是最近一段时期,美国消费者看到商店里有越来越多打着中国品牌的商品

钢琴是一种非常高雅和昂贵的乐器。直到两年前,美国的音乐家和音乐爱好者还很难想象自己会使用一架中国制造的钢琴。然而,一个越来越令美国人熟悉的品牌却是中国广州出产的珠江牌钢琴。2000年1月,广州珠江钢琴集团开始打入美国市场,短短两年中,珠江钢琴以价廉物美的优势使它在美国的市场占有率从零一下子提升到百分之十。珠江钢琴集团预测,三到五年中珠江牌钢琴将夺得美国钢琴市场的四分之一。该集团美国分公司的副总裁里奇说,和其它国家的钢琴比较,中国的钢琴正在以更快的速度获得美国消费者的认可:

里奇(Rich): "The acceptance curve has gotten steeper and steeper..."

里奇说:“外国产品被美国市场接受的时间曲线变得越来越陡。亚洲来的第一个品牌是日本产品,他们用了十五年时间才被美国人接受,后来是韩国的牌子,他们只用了五年时间攻克美国的市场。可是,现在中国人几乎没有花任何时间就获得市场的认可。人们要的是式样好看、质量好、价格又好的产品,而我们珠江牌就有这个特点。”

*海尔家电产品在美国创奇迹*

最能体现中国品牌商品大举进入海外市场的例子莫过于山东青岛市的海尔公司来美国拓展市场的业绩。该公司于1994年开始在美国开创自己的品牌,当时推销的家用电器只有三个型号。八年后的今天,海尔公司在美国通过一千多家经销商销售二百五十多个型号的家用电器。目前,海尔牌小冰箱已经占据美国百分之五十的市场,它的葡萄酒冷藏箱占据了美国百分之六十的市场。海尔公司去年在美国的销售额高达两亿美元,今年打算把销售额增加到五亿美元。

*打入美国市场要靠质量和式样*

在美国努力开创品牌的其它中国跨国公司还包括生产通信产品的华为技术有限公司和生产汽车零配件的万向轴承公司。分析人士说,在海外开拓市场的中国跨国公司的最大特点是这些公司在借助国外先进企业的管理和技术,不断制造和营销适合海外市场的产品。珠江钢琴集团美国分公司的副总裁里奇说,集团总经理童志成也是接受了过去的经验教训之后才决心走这样一条路的:

里奇(Rich): "Ten years ago, Mr. Tong, came here, but not well accepted..."

里奇说:“十年前,童先生来美国推销钢琴,但未能被美国人接受。后来,他从美国和德国聘请专家改进珠江牌钢琴的制造工艺和产品式样。终于制造出令美国消费者感到满意的产品。”

*青岛啤酒的经验教训*

不过,市场观察人士说,光靠质量过硬、式样对口的产品不足以攻克美国这样一个竞争非常激烈的市场,市场营销能力和广告也同样重要。比如青岛啤酒进入美国市场已经有许多年的历史,但是目前青岛啤酒的销售量在所有进口啤酒中只排在第三十四位。分析人士说,青岛啤酒在美国每年的市场推销预算只有两百万美元,而排在第一位的墨西哥啤酒每年在市场推销上的开支高达两千万美元。

*形像问题不是一朝一夕之功*

此外,分析人士说,中国的跨国公司在美国遇到的另一个巨大挑战是中国产品、特别是中国品牌商品在美国人心目中的形像问题。能否克服这项困难将决定中国跨国公司能否大规模进入美国市场。

内华达大学经济学教授宋顺锋说:“以前中国产品被认为是最低档的,因为包装问题、质量问题,有一个IMAGE问题,把形像改变的话,肯定要有一个时间。”

*中国产品美国制造*

中国跨国公司正在努力改变美国人对中国品牌产品的观念。2000年,海尔公司斥资三千万美元在美国南卡罗莱纳州建造一座工厂,并打算今年建造第二座工厂。公司负责人说,在美国出产品虽然劳工费用比较高,但是至少公司可以在包装箱上堂堂正正地打上“美国制造”的商标。

珠江钢琴公司也在努力提高产品的形像。他们每年都邀请美国分公司的职员以及钢琴经销商到广州总厂去参观。到过中国的这些人回来说,他们对中国品牌的看法确实发生了改变。

XS
SM
MD
LG