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美籍华人“百人会”中国商场经验谈 - 2003-04-25


由杰出美籍华人所组成的社团“百人会”星期四在纽约召开年会,华裔商界人士以及在中国经商的美国企业领导人在百人会所举办的一场讨论会上,畅谈他们对中国未来经济发展的评估和企业打入中国市场的经验。

由著名建筑设计师贝聿铭所领导创办的美籍华人团体百人会星期四在纽约召开为期三天的第12届年会,邀请到来自全美各地的杰出美籍华人针对中美关系、中国经济前景和美籍华人面临的问题等议题交换意见。一些知名企业界人士在讨论会中谈到了他们在中国经商的经验,以及中国市场近年来的转变。

*良好合作夥伴是关键*

联邦快递国际执行副总裁麦克-杜克表示,中国市场提供了巨大的商机和发展潜力,但是外国企业必须克服种种法规限制和市场障碍,以及法规和政策的不透明性。杜克说,联邦快递之所以能够成功的打入中国的市场,其中一个很重要的因素是该公司在中国当地找到了良好的合作夥伴,协助该公司与政府相关单位建立了沟通渠道,并设定了正确的发展策略。杜克看好中国市场的发展前景。他说:[我们认为中国的市场为我们公司和许多相关企业提供了成长的动力,亚洲地区的快递服务业在未来十年中预计将成长百分之八左右,而中国的成长幅度还将超越这个数字,并带动航空和陆运货运业的成长。]

凯寿美国律师事务所亚太地区业务主任、百人会现任副会长杨一美表示,依据她多年来为许多想要进入中国市场的外国企业提供商务和法律咨询服务的经验,由于中国对于各种产业的相关法规和限制十分复杂,而且变化十分迅速,企业必须随时做出因应措施,而不同的企业也必须采取不同的发展策略。她说:[我们认为没有一套共同的准则可以试用于所有的企业,对于在中国受到特殊限制的产业可能必须要采取合资经营的方式,某些企业则可以设立完全为外国公司所拥有的中国分部。另外根据企业规模的大小,我们建议中大型的企业最好先在中国设立代表处,打探市场的状况,选择合作夥伴也十分重要。]杨一美指出,在中国政府近来加强打击腐败的力度,的确使得中国官员贪污受贿的情况有所改善。但是不可否认的,与政府各级官员保持良好关系,建立彼此之间的信任仍然是十分重要的。

*重用当地人才*

总部设在加州、提供企业数据库和资料管理软件的赛贝思(Sybase)公司业务遍布全球。在中国地区的业务成长迅速,目前也为中国政府提供税务资料处理系统和火车票务销售系统管理等服务。该公司总裁程守宗表示,在几年前他和中国企业代表接触的时候,中方人员曾经将他的美籍员工当作公司的主管,因为他们总认为中国人很少能够担任企业主管。但是现在不但有越来越多创业成功的美籍华人,甚至连外国企业都改变策略,在亚洲地区重用当地人才。联邦快递国际执行副总裁麦克-杜克也指出,现在联邦快递在大中华地区所用的管理人才,有百分之95以上都是熟悉当地的商业环境和文化的华人。

*市场大吸盘*

与会人士对中国萨斯病疫情的扩散表示了些许担忧,并表示近来减少了来往中国的商务旅游,改用电子邮件或视讯会议的方式替代,某些当地的办公室也都暂时关闭。不过,与会人士普遍认为,中国市场强大的吸引力仍然是许多其他国家所无法取代的。

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