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沃尔玛北京开店瞄准富有客户 - 2003-07-12


世界最大的零售商沃尔玛在北京的第一家店面-北京山姆会员店星期五开张营业。这是沃尔玛在中国其他城市开设了27家分店后,首次进入中国市场收益最大、竞争也最为激烈的主要城市之一。

这家位于石景山区阜石路和五环路交界处的会员店,营业面积1.65万平方米,是沃尔玛在中国开设的第五家会员制商店。沃尔玛还在中国开设了二十多家购物广场。北京山姆会员店是一座两层大型建筑,带有1300个车位的停车场。这在中国北方还不常见。商场要求所有前来购物的顾客缴纳18美元的年费。中国市场也还不大习惯如此之高的会员费用。

观察人士指出,沃尔玛是在一个竞争激烈的市场搏杀。中国已经有上千家大型超市连锁店,提供的商品品种和价格与沃尔玛都基本无异。

沃尔玛中国总部负责销售和市场的副总裁麦克劳林表示:“我们有很多需要学习的东西。但是人们都希望省钱,希望感觉到与众不同。这就是会员制商场成功的秘诀”。

据《华尔街日报》报道,沃尔玛计划到今年年底,在中国各地再开办7家分店,使设在中国的分店总数达到35家。和美国市场不同的是,沃尔玛设在北京的第一家商场瞄准的目标是富有的消费者。主要是那些受过高等教育、收入丰厚、很多拥有自己汽车和住房的人。

据报道,沃尔玛在北京的第2家分店将于2004年年底或者2005年年初开张。这家分店将是一个沃尔玛购物广场,座落在市中心,以满足更为广阔的市场需求。

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