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外国汽车竞争美国市场(2)(04年7月23日) - 2004-07-23


中国一些汽车厂商迫切希望打入美国市场。假如中国汽车想要打入美国市场,将会碰到什么样的竞争和挑战呢?

*打入美国市场质量性能最重要*

美国全球汽车凭估网站“爱德蒙兹.COM”(EDMONDS.COM)的编辑布莱恩・穆迪认为,中国国产汽车要想打入美国市场,面临的竞争将非常激烈。原因是,现在与以往不同了,几乎所有的车,包括价位比较低的车在内,质量都不错。他说:“如今,美国车、日本车、欧洲车、还有韩国产的车,质量都很不错。尤其是那些在美国销售的韩国车,无论是价格,还是质量,都很吸引人。”

他说,中国想要出口到美国的车,首先质量和性能要特别好才行,光靠低价位,是不能保证销售成功的。穆迪说:“光是价格便宜是不够的。要想成功打入美国市场,车不仅要价格便宜,而且质量还得非常好才行。”

布莱恩・穆迪告诉记者,他在国际车展上见到过中国国产的车,比如浙江吉利公司出产的汽车,但是他不能说那些车的质量如何,因为他没有亲自开过。

在美国市场上,售价在一万美元到一万三、四千美元的汽车当中,包括有美国通用公司的Chevrolet Cavalier、克莱斯勒公司的Dodge Neon、日本丰田公司制造的Echo以及韩国现代和起亚公司的品牌。布莱恩・穆迪说:“像起亚和现代这样的品牌,虽然售价只有一万美元,但是给消费者提供长达五年、行程六万英里的质量和功能保证,并且厂商还给这些车的发动机,提供长达十年的质量保证。”

*来自老牌旧车的竞争*

中国国产汽车要打入美国市场,除去要与这些车型竞争之外,另外还面临来自一些老牌旧车的竞争。因为花一万美元,能够买一辆很不错的旧车了。况且现在很多汽车生产厂商提供相当不错的旧车售后服务、保修等项目。

美国全球汽车凭估网站“爱德蒙兹.COM”的编辑布莱恩・穆迪还说,日本车刚开始的时候,价位很低,但是步步升高,已经不那么便宜了。他说:“比如,就拿本田Civic来说,现在带有各种设施的Civic,已经卖到一万六、七千美元一辆了。如果中国产的汽车,价位在一万美元左右,这样的价格可以吸引人、引起大家注意,低价位可以是打开市场大门的敲门砖,但是过不久,人们就会知道车的质量到底如何,到底好不好。”

*中国厂商切勿急功近利*

美国商业部主管全球汽车行业分析的一位官员对记者说,美国的市场比世界其他地方,比如欧洲和日本,可能都要开放,因为美国人好奇心强,对很多事务都愿意尝试一下。这一点,他从自己到中国参观访问的经验中觉得,中国人和美国人差不多,也是比较开放的,也愿意尝试新鲜事务。他说,中国的汽车厂商,应该避免急于求成,而是要耐心等待、发展,因为未来产品越好,成功率将越大。

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