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中国时间: 23:52 2016年12月09日星期五

美国泛亚商会庆祝成立20周年


上个月,美国泛亚商会在首都华盛顿举行商会成立20周年庆祝大会,受到美国政府及商界的高度重视。布什总统、切尼副总统还有7位联邦参议员和众议员、州长、市长都来电祝贺。美国政府十几个部和几十家大公司也都到会与亚裔小公司洽谈生意,美国劳工部长赵小兰、商务部长古铁雷斯以及有关部门的负责人也都到会发表讲话。

*亚裔摆脱以往形象进入各个领域*

以往提起亚裔,美国社会不少人都以为他们就是开饭馆、乾洗店、小杂货店、卖鱼的等等。但几十年来亚裔美国人已经闯入各行各业,不仅有著名的建筑家、音乐家、科学家、运动员,还有诺贝尔奖获得者。如今,亚裔小公司也开始打入美国主流社会,成为美国经济中的重要一部分。这与亚裔美国人多年不懈的奋斗是分不开的,也和美国泛亚商会20年来的努力息息相关。

布什总统在发给商会的贺电中说,20年来,美国泛亚商会在帮助亚裔寻找商业夥伴、建立关系网络和教育等方面都创造了很多机会。他也对亚裔美国人对国家越来越多的重大贡献表示了高度赞赏。

在庆祝大会上,与会者对商会主席和首席执行官苏珊. 艾伦多年来为亚裔美国人融入美国经济所做出的贡献赞赏不已。

提起苏珊. 艾伦,还有着一段不平常的经历呢。1970年,她从香港的中学毕业后给当地的残疾人做义工。这年美国总统尼克松和联合国秘书长到香港访问,他们见到这个热情的小义工非常高兴 。苏珊说:“他们请我来美国参观访问,之后他们又请我留在这里,我就留在这里了。”

苏珊在美国上了大学,学习法律。后来和丈夫艾伦一起在美国和香港开律师事务所,主要做投资移民。20年前苏珊听说刚成立的美国泛亚商会要找个律师给他们义务做工时,就去帮忙了,这义工一做就是20年。

2001年,苏珊到泛亚商会做了全职工作。她说:“2001年9月我离开我的律师楼,这是我和我的先生一起做了18年的。我对他说:我要离开两年去为商会工作。”

她先生起初不相信,以为苏珊跟他开玩笑,后来才发现这是真的。当时也有一些人不理解她为什么要放弃律师的优厚收入到一个非盈利组织中去。然而到现在已经快4年了,苏珊一直没有再回去。

*游说政经领袖,增进对亚裔了解*

由于她在华盛顿工作了几十年,所以认识很多政治家。有共和党的、民主党的、也有无党派人士,她与其中很多人都是朋友,也认识贸易组织和社区的领导人。苏珊极力主张为亚裔美国人敞开大门,她就利用这些关系去游说,使他们增进对亚裔美国人的了解,并帮他们说话。

泛亚商会全国性的会议每年一次,其中一项重要活动就是表彰亚裔美国人在科学技术、商业、体育、艺术等方面的卓越成就。商会特意邀请美国政府官员以及美国的大公司来参加会议。他们听到这些故事,眼睛都睁大了,非常吃惊。

*开发亚裔消费者市场*

在美国,亚裔人口增长很快,家庭的平均收入和教育程度在少数民族中也都是最高的。所以美国的大公司都想卖东西给亚裔,因为这是一个还没有充分开发的市场。抓住这种心理,苏珊对他们说,“你想卖给我们东西,那我们就做个交易,我们也卖给你东西,你也要买我们的。”可是实际上做起来并没有那么容易。

苏珊说:“他们想跟大公司做生意,怎么做呢?跟谁说话呢?大公司很大,他们有不同的部门的人,很难找到哪一个门进入。如果他们跟大公司的人有机会见面又怎么谈生意呢?”

为此,泛亚商会及其分会经常为小公司举办各种形式的训练指导活动,请专家讲课;比如做生意应该做什么,不应该做什么,洽谈时应该说什么,不应该说什么,帮助他们避免失败。商会也邀请政府和大公司负责少数族裔生意的经理人与小公司直接见面、洽谈。今年5月在华盛顿举行的3天会议中就有美国政府的10几个部和几十个大公司参加。

以前他们敲大公司的门没什么人理,如今泛亚商会已经做了很多项目,特别是近4年来取得了不少成果。

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