无障碍链接

中国时间: 12:03 2016年12月04日星期日

美泛亚商会庆祝成立20年(2)


格蕾斯·麦克德玛特从越南来到美国已经27年了,她是泛亚商会西南分会的主席。她花很多时间帮助会员们寻找机会成交合同,而她自己也是一位成功的进出口商人。

格蕾斯说:“我自己有个公司,把化妆品和香水出口到亚州。在香港有我们的销售商,他们再销售到各个商店,各个地方。”

泛亚商会主席苏珊告诉记者说:“有个女人是从加州来的,她今天跟我讲,‘三年前你介绍我认识美国的劳工部,第一次他给我17万的生意,如今三年以后,我在做1500万的生意了。’”

*学物理的改行开公司做软件*

任义涛和他的太太熊颖以前在中国都是智力超常少年,他们来美国16年了。开始是学物理和超导,7年前改行在休斯顿自己开公司做软件。如今他们已经有了100多个大客户,取得了很大的成绩。

任义涛说:“现在有很多大公司在用我们的软件,可口可乐呀、Nike呀、拉斯维加斯的赌场呀、还有休斯顿的政府机构、太空机构、时代华纳等等,他们都用我们的软件。”

在今年的全国泛亚商会上,任义涛夫妇的公司不仅受到表彰,还得到了一个不错的合同,任义涛非常高兴。那么,他们是怎么闯出这一片天地来的呢?

任义涛说:“我们刚开始也就是靠自己的时间不断地投进去,开始也不拿薪水,还花钱雇员工。开始给客户也几乎不收钱,就送给他们用,用到他们都很喜欢才开始收钱。”

比如拉斯维加斯的赌场,原来他们都用一家别的公司的软件。任义涛说:“因为他们说程序不好用,后来我们跑去给他们看我们的程序更好。一年多以后他们决定用我们的了,结果那家四百多人的公司就破产了,我们二、三十个人做的东西跟他们四、五百人做的东西一样。”

所以能产生这样的结果并不是偶然的。任义涛说:“我们有很好的想法,我们有特别的功能实现了,而且有很多技术在里边,主要是肯花时间,我们不断花时间进取,不断地花时间。”

*下围棋跟编程序有关系*

任义涛喜欢下围棋,以前在中国上海交大还得过冠军。他说,这跟编程序非常有关系,下围棋时要计算大小,什么地方该舍弃。下围棋尤其讲究次序,下错了次序不成,大小得看清楚,再有要计算很多步,这个可能性有多少,那个可能性又是多少,对手可能怎么走,算10步都不行,可能要算50步才行。

任义涛回忆说,也曾有过很难的时候:“你已经付出很多精力,可他(客户) 说,我们还是过一年再决定。这时你就会觉得很多时间都白费了。还有一种情况就是,有的客户他当时一下子和很多公司做了很多项目,付不出钱来了,欠我们好几万十来万,它付不出你也没办法呀,你也没时间跟它打官司,那就算啦,这种情况是有的,有时几件不巧的事情碰在一起对公司就有些影响,但你总得想办法解决,困难出来之前你就该想到困难是存在的,你得有策略,真正困难出来的时候你就有对付的办法了。”

业务发展这么快,任义涛正在考虑将来,他说:“我们也希望继续发展,我们现在还只有二十来个人,可能要发展到几十个上百个或几百人。”

理查德·周两年前和几个朋友在加州也建起了自己的小公司。他说,虽然商会的活动不错,短时间内能认识很多人,还可以吸取别人成功的经验,但是要想在这种会上就拿到合同几乎是不可能的,似乎有点悲观。

*做生意要有韧劲*

对此,另一位张先生有不同的见解。他是做进出口贸易的,也是刚起步两年。他说,一方面在认识客户以后一般还要12个月的周期。因为你首先需要办理少数民族供应商证书,办这些证需要一些时间,然后才能具体谈。再比如,他在去年的商会上认识了纽约一个很大的保险公司,他们有一个礼品的项目要做,而实际上每天都有很多人很多公司去找他们。张先生说:“我们中国人比较含蓄,你要很主动,美国就是一个aggressive 的社会,礼品那个项目我一直跟到他们总部去。”

他们逐渐地彼此就更多了一些了解,也建立起信任,张先生大概在7个月的时间里跑了4、5次,后来终于在竟标中拿到了合同。他说:“人的态度很重要,有1%的希望你都要去争取。如果你对自己没信心的话,人家就对你没信心,人应该有一个比较积极的态度,这样你就会感染别人。”

XS
SM
MD
LG