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中国时间: 09:51 2016年12月10日星期六

销售瓶装饮用水 关注世界水危机


在美国今年夏季最热的几天里,有两个人开着车从美国的东海岸开到西海岸,沿途一路销售瓶装饮用水。 他们这样做不仅仅是为了给他们的瓶装饮用水公司赚钱,而且还想唤起人们对世界水危机的关注。

*办公司助儿童喝上乾净饮用水*

皮特.萨姆和乔纳森.格林布赖特是埃托斯瓶装水公司的创建人。他们驾驶一辆用生物柴油驱动的蓝色大轿车穿越整个美国,销售冷冻瓶装水。在他们所到的每个城市,他们都要走出汽车, 到市中心同每一个愿意听他们讲话的人讲解,世界上其他地方的人要喝点水有多困难。

全球最严重的问题之一就是水的危机,这影响到全世界10亿人口。这个数字是美国人口的4倍。

皮特.萨姆几年前在南非工作,为那里的管理人员提供咨询。就是在那个时候,他开始注意到水的问题。回美国后, 他决定为此做点儿什么。

萨姆说:“我当时觉得可以创立一家公司,把发达国家的人和解决发展中国家的问题联系起来。 所以,我和我在商学院念书时的同学乔纳森.格林布赖特进行了联系。他也是我的朋友,我们俩就一起开设了埃托斯瓶装水公司。”

格林布赖特说,通过在美国生产和销售瓶装水,公司把赚来的钱用于帮助世界各地的儿童,使他们能够获得乾净的饮用水。

他说:“我们是在我洛杉矶家我儿子的卧室里经营这个公司的。我们用借来的一辆破车送水,就这样创立了我们的小公司。公司的主要资金来源在相当长的一段时间里主要靠我们两个,我们用自己的信用卡和私人储蓄。”

*与非政府组织合作资助清洁水项目*

三年后,埃托斯瓶装水公司有了比较坚实的财务基础,它和一些非政府组织合作,为非洲、南亚和中美洲的发展中国家的清洁水项目提供资助。

萨姆说:“去年, 乔纳森和我乘飞机去洪都拉斯的乔卢斯内特村。我们为那个村的125户人家资助了一个清洁水项目。这个项目使他们能够从离村5个半公里以外的地方获得水源,然后把水导入一个大水箱中储存过滤。过滤过的水会流向每户人家的水槽,这样每个家庭都能够有乾净的水喝,给孩子们洗澡,还可以用乾净水来做饭。”

联合国儿童基金会非常支持埃托斯公司的工作。瓦内萨.托宾是联合国儿童基金会水、环境、和卫生项目的负责人。

托宾说:“这是一个夥伴合作很好的例子。我们希望能够把这样的合作扩大到其它一些国家。”

她说,缺乏清洁用水会以多种方式影响人的生活。

她说:“在许多国家, 人们没有可能得到一些基本的需要,像用乾净的水来洗手防治疾病、用乾净的水来做饭和喝水。在农村地区 ,妇女和女孩子要步行三、四个小时去打水,这让女孩子无法上学,让妇女不能做其他的事情。我们估计每天大约有 5000名5岁以下的儿童由于卫生条件太差和缺乏安全用水而死于痢疾。”

2002年以来,埃托斯瓶装水公司用销售水的收入向国际清洁用水项目捐献了大约10万美元。埃托斯公司今年早些时候卖给了星巴克咖啡公司,但是他们的使命在新老板的赞助下继续进行。支持清洁水项目,使世界各地都能有清洁水,这样做最终会给星巴克带来更多的利润。

*通过做好事把生意做好*

“这种现象被称为‘和使命有关的市场学’,这已经存在20多年了。”

说话的是大卫.埃塞基尔,他是使命市场学论坛的主席,这个论坛将慈善团体和商业公司联系起来。

埃塞基尔说:“这个概念在1983年开始广为传播。 当时美国运通信用卡公司发起了一项大型活动,为维修纽约自由女神像和埃利斯岛这一历史旧址的工程提供资助。当时,他们把使用他们的信用卡和为这个工程做出贡献联系起来,从而筹集了近200万美元。同时他们的生意也日益兴旺。”

埃塞基尔说,这些年来,“通过做好事而把生意做好”的方法已经成为一个很成功,而且还很受欢迎的销售策略。

他说:“和使命有关的销售方式与公司在社会方面的活动相结合是一个非常好的做法,不仅有利于生意,有利于实现某种使命,也给社会带来好处。”

这正是埃托斯瓶装水公司的创建人希望通过10个星期的“为水而行”的行动达到的目标。他们的行动于8月3号从东部城市纽约开始, 9月 29号在西部的西雅图结束。他们说,到目前为止, 他们遇到的人都乐意购买他们的水,因为他们知道买一瓶水就能够帮助世界上其他地方的人饮用到乾净的水。

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