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中国时间: 19:13 2016年12月05日星期一

外国人在中国做生意的经验教训


中国13亿人口以及潜在的巨大市场极大地吸引着美国及其他国家的企业。但是在中国有多年经商经验的前美国华尔街日报中国分社社长麦健陆(James McGregor)说,在中国,没有什么生意是容易做的,必须熟悉中国的生意经才能在这个世界上增长最快的消费市场取得成功。

*中国是全球最大创业公司*

麦健陆是一个在北京生活了15年的前美国资深记者。从1990年开始担任华尔街日报驻北京分社社长4年之后,他开始在中国经商,负责道琼斯中国公司的业务,后来又成为一家拥有1亿4千万美元投资基金的风险公司合伙人以及该公司在中国的执行总经理。他目前除了在中国进行投资以外也出任公关咨询公司以及很多与中国有关机构的高级顾问。

麦健陆最近在全美商会和亚洲协会在华盛顿共同主办的一次午餐会上介绍了他刚刚出版的新书《十亿顾客,在中国做生意的经验教训》。

他说:“最后我得出的结论是,中国是世界上最大的创业公司,同时也是世界上最大的改造场所。就像在硅谷或是其他地方的一个创业公司,他们每天都以尽可能快的速度以及在任何可能的地方推出新的东西,模仿别人,就像一个巨大的实验努力。但是它也处在转变之中,这是因为中国拥有两千年的历史,行为表现都受到特有文化的影响。”

*中国是个“恭喜发财”的社会*

麦健陆凭借记者犀利的眼光以及在中国经商的亲身经历所写成的这本书被很多评论人士誉为是了解如何在中国做生意的必读之物。他在亲眼目睹了中国在过去20年里所经历的巨变的同时也学到不少经验教训。

麦健陆说:“我们都应该记住的一个教训就是,中国正在变得越来越富有,但是中国人在心理上却越来越混乱。大家不应该对中国从共产主义转变到资本主义的速度之快感到惊讶,因为中国是一个‘恭喜发财’的社会。”

他说,中国是一个除了发财之外没有其他主流意识形态的国家,而中国的变化之快把很多人弄得晕头转向。而人与人之间的不信任导致一个缺乏诚信的商业环境。这位孰知中国生意经的美国记者在书中用具体的案例说明,在中国,没有什么事像表面看起来的那样,而且在中国没有什么生意是容易做的,很多生意往往需要使用不少诡计才能做成。

*中共有点像一家公司*

麦健陆在中国生活多年得出的另外一个教训就是,虽然在中国没有人信仰共产主义,但是他们的确对这个制度有信心,而且认为这个制度应当而且可以加以改善。

麦健陆说,中国共产党在某种程度上演变得有点像一家公司。他们招聘聪明的年青人,从意识形态和管理等方面对他们进行岗位培训。就像一家公司,共产党在高层有一些民主,但是在底层却没有任何民主可言。他说,包括美国人在内的很多人仍然从前苏联和共产中国的透视镜来看中国,这是绝对错误的。

*美应放弃人民币汇率问题*

在中美贸易问题上,他说,美国应该完全放弃人民币的汇率问题。

麦健陆说:“货币问题是我们送给中国最大的一个礼物。中国特别喜欢这个问题。就像90年代初我们谈论贸易赤字一样。我们每次和中国官员谈的时候会说,我们存在这么大的贸易赤字,必须解决这个问题。但是在会谈接下来的52分钟的时间里,中国官员会详细的告诉你他们计算的方法怎么与我们不一样,这个时候会议结束了,你根本没有时间再去谈贸易问题。货币问题也是一样的。如果你问三个经济学家,你会得到五种看法。”

他说,中国目前通过一篮子货币来对人民币汇率进行控制的方法比以前还要更不透明。

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