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中国时间: 06:27 2016年12月08日星期四

美官员和专家谈美中商务关系


美国商务部负责亚洲事务的官员说,美国与中国之间的商业交往中,巨大的挑战和巨大的商机并存;中国市场的吸引力巨大,任何一个美国商人都不能无视它的存在。与此同时,工商管理专家则表示,中国商业的经营模式和商务环境令许多美国商人感到眼花缭乱、无法理解。

*商机和挑战皆大*

美国商务部负责亚洲事务的副助理部长亨利.勒文在华盛顿说,中国市场对于美国商人来说,商机和挑战并存。

勒文:“我要说的是,中国对于你们来说无论是挑战还是商机都是巨大的。但是有一点是肯定的,中国的市场实在是太巨大了,任何一个商人都不能忽视这一点。”

勒文说,中国目前的经济规模虽然不是世界上最大的,但是有许多事实是不容忽视的:中国是全球吸引外国直接投资最多的一两个国家之一,是全球外汇储备量最大的国家,是全球第三大贸易国。是美国的第二号进口来源国,当然也是美国贸易赤字的最大来源国。

商务部副助理部长勒文说,美国今年第一季度对中国的出口额与2005年同期相比增长了百分之39,如果这一势头在今后一年到一年半的时间里能够保持下去的话,中国极有可能超过日本、成为美国的第三大出口国。这些数字充份说明中国市场充满了商机。

*商务环境让西方商人费解*

马里兰大学史密斯商学院院长霍华德.弗兰克博士是国际著名管理学专家。他所领导的史密斯商学院与中国的许多大学和企业合作培养高级管理人才。弗兰克博士说,中国经济的快速发展为美国工商企业提供的商机是巨大的,但是由于中国的经营管理模式深受中国几千年传统文化的影响,并不是与西方模式相同;再加上中国特殊的政治、经济环境的影响,中国的商务环境可以说令所有的西方商人费解。

弗兰克博士说:“中国以及中国的商机太巨大了,这是一个不容你装做视而不见的国家。但是同时在你试图弄明白如何在中国作生意时候,你会感到迷惑。我深信,不管我去过中国多少次,我都无法真正了解中国。”

*个人关系先于生意*

马里兰大学史密斯商学院院长弗兰克说,中国人做生意的方式注重人际关系,与西方人做生意的方式完全不同。比如,西方人先作生意,生意做成了,自然和对方就成为朋友和商业夥伴;但是,在中国你首先要和人交朋友,如果你没有和别人建立良好的个人关系,你的生意就做不成,这让美国人感到很难理解。弗兰克是在不久前美国商务部举办的与中国做生意的研讨会上讲这番话的。

他说:“不管你在生意场上多么有成就,不管你城府有多深,不管你多么成功,从你进入中国做生意的那一天起,你就成为一个新手,一个业余级别的生意人。这就是我们自己在中国做生意四年所学到的经验之一。”

弗兰克博士向有意到中国做生意的美国人提出三点忠告:你必须先忘却自己的成功,学会与中国人做生意;找到一个好的合作夥伴;第三,不能依靠原来给你带来成功的老办法。总之,中国是一个令人感到惊奇的国家,它的市场的巨大商机是真实的,但是挑战也是巨大和真实的。

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