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中国时间: 12:40 2016年12月08日星期四

平衡美中贸易小企业能立大功(2)


美国和中国之间的严重贸易失衡问题引起各方焦虑。如何解决这一问题人们争论甚多,但办法甚少。不过,直接为美中两国企业穿针引线的专业人士认为,解决这一问题的答案不在国会山庄而在众多的中小企业那里。如果给它们提供适当的帮助,及时了解双方的需求,美中双边贸易将会出现大的改善。

如何给美中两国的中小企业架起相互之间的业务桥梁,使双方能够克服自身的障碍,互通有无,从而改善美中两国间存在的巨大的贸易失衡呢?其实有很多人都在为解决这个问题进行各种探索。

*跟婚姻介绍所差不多*

马里兰州的亚洲投资咨询公司就是其中的一个。这家公司的副总裁詹姆斯.麦克诺顿对美国之音表示,亚洲投资咨询公司就是专门为拥有好的产品但缺乏市场开发能力的中型金融公司服务的。

“一些拥有良好金融产品,并对中国企业具有一定吸引力的美国中等企业就聘请我们公司,或者我的同行,让我们帮它们寻找中方合作夥伴,或者找人给它们解释中国的法规条例,给它们做市场评估。有些企业在一番评估之后决定放弃,但也有不少企业决定进军中国市场。我们所做的工作跟婚姻介绍所差不多,给客户提供咨询,帮助它们找到合作夥伴。”

*在线商务平台*

中国政府正在试图通过建立商务网站来沟通中国企业跟外国商家之间的联系。国务院信息办公室所属的中国信息中心在去年年底跟B2X公司签署了一个五年合作协定,要建立一个在线商务平台,为中国、美国、欧洲、非洲和亚洲的中小进出口商家提供服务。

中国互联网信息中心的一位负责人对媒体表示,“通过这项前所未有的合作,中国的制造业厂商将能够和美国以及欧洲的数百万中小企业建立直接的接触。”

这个网站目前还在筹建之中。不过,斯坦福大学的电子和机电博士李斌已经在去年建成了“美中商网”,并在今年一月开始为美中两国的中小企业提供多方面的商业服务。李斌对美国之音说,美中商网设有中英文两个网站,一头在中国,一头在美国,商家可以把自己的需求放在网上,在另一端的商家如果认为符合自己的需要就会做出回应。

*网上网下服务 需求增长很猛*

李斌概括他的网站就像是美国的电子湾(EBAY)加咨询公司麦金赛一样,一方面为买卖双方提供一个交易平台,另一方面,为客户提供网下服务,比如,市场评估、寻找合作夥伴等等。李斌介绍说,这个网站运转半年多来,需求增长很猛。

“美国其实有很多东西中国很需要。只要帮助一下,只要把信息送到中国,中国是很愿意进口的。最近我们在为一个飞行员训练项目工作。中国现在买了很多飞机,需要训练飞行员。而美国这个行业很饱和。我们现在正在帮美国方面把训练设备卖到中国去。”

李斌说,美国出口到中国的产品主要是高科技产品,而从中国进口的主要是零售业。这种双边贸易的增长势头还在不断加强。

*金融服务 大有可为*

亚洲投资咨询公司副总裁麦克诺顿称赞建立网上交易平台是一个绝好的办法。但他也提出,美中两国企业交易的增长点不光是商品,服务业这种看不见的商品也具有巨大的增长潜力。麦克诺顿对美国之音说:

“我要指出的一点是,贸易不光是由看的见的商品组成的,不只是商品在两个国家之间的来往运输,还包括服务贸易。就我所从事的行业来说,就是金融服务。在这个领域,美国拥有非常强的能力,中国正好可以利用。近年来,中国出现了很多金融机构,但这方面的人才和经验都很少。供需双方都非常巨大,关键就看双方之间的沟通能力了。”

*从改变思维到改变贸易景观*

麦克诺顿认为,像“美中商网”和B2X这样的在线交易平台,的确具有很大的发展潜力,能够帮助中小企业在相当程度上解决它们市场开发和业务发展方面所遇到的很多困难。如果能够顺利发展,使两国为数众多的中小企业都参与进来,相信会对两国的贸易景观带来一个巨大的变化。

不过,麦克诺顿也认为,这将是一个很长的过程,许多美国的中小企业长期习惯了国内市场的运做方式,要让它们迅速改变思维,把目光转向国际市场,这还不是短时期就能办到的。

在这期间,麦克诺顿认为,像他所领导的这一类咨询服务公司对帮助美国企业转变思维,通过一个个具体的服务项目使它们了解到中国市场的发展机遇还是可以发挥大作用的。

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