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中国时间: 18:56 2016年12月07日星期三

美国媒体评中国(2010年5月20日)


以下是美国各地主要媒体有关中国的社评。社评所反映的观点为发表社评媒体之观点,并不一定代表美国之音的观点。

*华尔街日报*

华尔街日报5月20日发表贝恩公司上海办事处合作伙伴布鲁诺.赖恩斯和韩威文(音)的评论文章,题目是“向中国大众出售奢侈品:在征服沿海城市后高档品牌需要向内地进军”。文章说,“随着中国中产阶级和高收入人群呈爆炸式增长,中国大陆对奢侈商品比如手表、手包和香水的购买欲也在剧涨。中国现在是奢侈品牌的世界第二大市场,而且很有可能在几年内超越日本,跃居世界第一。不过,外国品牌需要首先在增长潜力很大的二、三线城市建立市场。”

赖恩斯和韩威文的文章说,“贝恩公司最近的调查发现,2008年和2009年中国奢侈品销售增长的60%以上来自珠海、绍兴和无锡。中国至少有120个城市人口在100万以上,这些二线城市消费者的购买力决不亚于中国最大的城市。但是寄希望于占领这些市场的外国公司却在满足供求关系的努力中遇到了阻碍。”

赖恩斯和韩威文的文章说,“第一个主要问题是销售人员的问题。奢侈品牌部分是向消费者出售某种生活方式理念。(因此)销售人员理解消费者购买奢侈商品的想法是十分重要的。参与调查的一家公司的老总最近透露,该公司大多数在二、三线城市供职的销售经理从来没有体会过豪华Spa水疗或者高档餐厅的服务,因此他们也不知道身为贵宾是何种感受。所以这个公司就把他们的员工送到一家高等酒店‘体验奢侈生活’两个星期。”

赖恩斯和韩威文的文章说,“其次是奢侈品牌需要让他们与众不同。中国的高端市场非常分散,没有任何一个品牌能够垄断某一类商品。但这一情况正在发生变化......所以问题的关键在于打造品牌。较小的品牌已经发现,它们在和诸如卡地亚、路易威登、爱玛士或者GUCCI等品牌的竞争时十分吃力。这些品牌已经花多年时间打广告建立知名度。”

赖恩斯和韩威文的文章说,“中国奢侈品市场的另一个事实是,中国消费者在国外购买奢侈品多于在国内购买。国外的价格便宜,特别是中国对奢侈品征收高额关税。因此奢侈品公司需要同时在国内和国外维持中国消费者对其品牌的忠诚度。一些商家建立起了VIP客户数据库,这样即使客户在香港或者新加坡这样的地方购物,他们的系统也可以提醒员工给客户提供最高级别的服务。”

麦建陆的文章最后说,“中国不断增长的财富将肯定使这个国家在今后几年成为奢侈品市场。但在高级品牌能够卖出产品之前,它们需要首先走近消费者。这就意味着,奢侈品公司需要精心设计有效的行销策略,把奢侈品市场从沿海城市拓展到绝大多数中国人生活和购物的地区。”


本篇英文全文网址:
http://online.wsj.com/article/SB10001424052748703866704575225303288815256.html?mod=WSJ_Opinion_LEFTTopBucket

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以上是美国各地主要媒体有关中国的社评。社评所反映的观点为发表社评媒体之观点,并不一定代表美国之音的观点。

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