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中国时间: 08:46 2016年12月05日星期一

东莞台商谈应付大陆仿冒品的对策


东莞电子业台商林鸿文

东莞电子业台商林鸿文

有中国大陆电子业台商表示,大陆仿冒「山寨货」造成恶性竞争,导致营业额大幅下降接近6成。而大陆有关当局对保护智识产权观念薄弱,台商很难循法律途径追讨赔偿,唯有不断推陈出新,让山寨货跟不上正版的速度,才能保障正版产品的市场竞争力。
林鸿文工厂内设有产品陈列室

林鸿文工厂内设有产品陈列室

*大陆山寨货有上升趋势*

东莞广营电子科技有限公司董事长林鸿文,2004年正式到中国广东省东莞市设厂,研发制造遥控模型飞机及一系列的电子相关产品。

林鸿文说,6年前从台北迁厂到东莞,主要由于2001至2002年已经发现,公司的产品在中国大陆有仿冒的「山寨货」,后来山寨货越来越多,对公司的利润造成严重影响,林鸿文不得不迁厂到大陆,以减低经营成本。

林鸿文说:“6、7年前己经面临到很大压力,觉得仿冒厂商太嚣张,以前模仿的话是你出了一个甚么产品,也许仿冒商两、三年才仿,后来缩短到一年就仿,到后来半年就仿出来,到后来两、三个月后,你的新产品一出来,不到两、三个月仿冒品已经出来了,所以我们的获利空间一直被压缩。”

*山寨货影响正版获利空间*

林鸿文指出,一个新产品推出后,通常一批货要卖到平损点,可能要花一年时间,以前两、三年才有山寨货出现,正版产品已经有足够时间获利,只是利润可能减少。但后来山寨货在新产品上市后一年就推出,新产品在市面上才刚到平损点,受低价竞争的山寨货影响,正版产品销量大减,几乎没有获利空间。

林鸿文说:“到后来两、三个月就有山寨货出现,相对之下我是造一架模型飞机就要亏一架,造到很无力感。你花了那么多心血,研发投入那么多人力、费用,然后还未赚钱、还未到平衡点,就已经被抄袭,所以也蛮无奈的。”

林鸿文指出,目前该公司在东莞有一百多名员工,其中研发人员约有20人,都是大陆本地员工,由公司提供培训及正版的电脑设计软件。林鸿文说,部分软件的价格接近2万美元,估计研发占该公司整体经营成本接近30%。

由于研发成本相当高,该公司生产的摇控模型飞机平均零售价约100至120美元,林鸿文说,由于山寨货不用投入研发、不使用正版软体、甚至不用缴税,更不需要进口材料和外国零件,完全采取低价策略,而大多数消费者不是玩摇控模型飞机的专家,只看外型,无法知道产品性能,只要价钱便宜就购买。

*大陆对智识产权保障不足*

问及有没有向中国大陆有关当局反映产品被侵权的损失,林鸿文说,大陆有关当局对保护智识产权观念薄弱,台商很难循法律途径追讨相关损失。

林鸿文说:“每次说要告,有关当局就会说那些小公司,你告他们也拿不到甚么赔偿。”

记者问,就是政府单位这样说?

林鸿文说:“对对,就劝说放他一马,反正有关当局认为这不是甚么重大的罪恶,在他们来讲,仿冒是很正常的事。”

林鸿文估计,受山寨货恶性竞争影响,该公司的营业额由2004年约1,500万美元,下跌到今年约625万美元,跌幅接近6成。

林鸿文续说,除了山寨货抄袭侵权,2007年该公司一位厂长带走了公司一些资料及一批员工,在外面找到金主自立门户,制作同类的产品,对该公司也造成很大影响。林鸿文说,人心防不胜防,但是不可以因为遇到一个小偷就认为所有人都是小偷,他不会因此放弃培训大陆的员工。

林鸿文说:“小学的时候我看了《孤星泪》,我这一路上原谅过多少叛徒、多少对我不忠诚、欺骗我、伤害我的人也很多,包括我的前妻对我造成很大的伤害,但是我都把他们当作是贵人,是我生命成长、学习的一个过程,也是因为这些伤害让我更成长。”
生产线员工工作情形

生产线员工工作情形

*应付山寨货要不断推陈出新*

林鸿文表示,该公司已经想到应付山寨货的对策,就是产品不再一样一样推出,因为每次推出一样新产品,山寨厂有足够资本仿冒,接下来该公司会在今年下半年排山倒海、一下子推出很多不同的摇控模型机种,让山寨厂无所适从。

林鸿文说:“因为山寨厂是抄一架赚一些钱再抄另一架,反正你几个月出一架,山寨厂就有时间一架一架跟,因为他们知道你的产品出来就很好卖,可以抢饭碗。所以现在我们要辛苦一些,准备比较大笔的资金,然后一次就要造很多个机种,可能一次上市就是5到10个机种突然间就推出,让山寨厂措手不及。”

林鸿文表示,目前该公司的产品绝大部分外销欧美,中国大陆内销的比例不到3%。受2008年底爆发的国际金融海啸影响,林鸿文说,近年该公司的外销订单萎缩了不少,为了扩大营业额,该公司计划扩大中国内销市场的比例。

*大陆内销市场潜力大*

林鸿文说,近年中国经济快速增长,民众的消费能力也越来越高,尤其是一线城市的消费者,对摇控航空模型的接受度也越来越高。因此,林鸿文招请了一批营销人员,从北京、上海、武汉、重庆等一线城市着手,把产品送到这些城市的批发商打开内销通路,希望今年底大陆内销的比例可以达到5%甚至是10%。

林鸿文续说:“其实大陆山寨货对该公司产品打开内销市场可能有好处,因为很多消费者都是因为山寨货便宜开始玩摇控模型飞机,当这些消费者由门外汉成为真正爱好者的时候,就会有兴趣选购价格较贵,但是性能好很多的正版货。”

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