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中国时间: 18:40 2016年12月08日星期四

大陆台商谈广州亚运商机


程丰原广州厂房工作情况

程丰原广州厂房工作情况

第16届亚运会今年11月12日即将在广州市开幕。有中国大陆台商表示,争取成为亚运会赞助商及独家供应商,有助开拓中国内销市场,带来长远的商机。

*亚运赞助商有不同级别*

广州台商协会会长程丰原

广州台商协会会长程丰原

从事窗帘及床上用品制造的广州市台商协会会长程丰原接受美国之音专访表示,广州亚运会赞助商及供应商分为5个级别,去年程丰原担任董事长的艺帘集团向广州亚组委提供接近300万美元的赞助费,成为第4级赞助商及亚运选手村窗帘、床上用品独家供应商。

程丰原表示,亚运选手村的窗帘及床上用品设计及规格,由供应商向广州亚组委提供,再由亚组委选出适合的产品。以选手村使用的窗帘为例,程丰原指出,在透光及遮光方面都要达到最佳效果。

程丰原说:因为选手如果白天需要休息,窗帘拉上的时候不能有阳光进入房间,以免影响睡眠,所以要达到完全遮光的效果。如果选手需要看到窗外的景观,窗帘也要达到透光的效果,所以同时要有遮光和透光的双重效果,以适合选手不同的需求。

程丰原表示,去年4月与广州亚组委正式签约成为第16届亚运会赞助商及独家供应商,选手村的窗帘及床上用品在集团设于番禺的厂房生产,除了生产窗帘之外,集团并负责选手村所有房间的窗帘安装工程。

为了应付相关产品的生产及安装工程,程丰原透露,集团需要聘请超过100名临时工,部分窗帘轨道的生产则发包给其他厂商。因为由签约到交货及安装只有一年半的时间,如果所有产品及组件都自行生产,可能要聘请几百位临时工,可行性不大。

广州市为迎接亚运,到处有大型工程建设

广州市为迎接亚运,到处有大型工程建设

*亚运助台商拓大陆内销市场*

程丰原说,参加广州亚运的选手及随行人员估计超过一万人,不过,应该没有较早前媒体报导的14,000人那么多。至于成为广州亚运会赞助及独家供应商为集团带来的收益,程丰原没有透露明确数字,只是估计300万美元赞助费不会亏本。

程丰原表示,成为广州亚运会赞助及独家供应商不是为了短期赚钱,集团考量的是长远利益,对开拓大陆内需市场将有良好的广告效益,以及建立集团的品牌形象,让客户有更高的信任度。

程丰原说:亚运会的成果不是马上呈现出来,一定要长久观察。未来集团从事大陆的品牌推广以及大型工程的时候,集团有亚运工程的经验,对未来拓展生意给客户更好的信心,因为集团有能力做好亚运选手村这样庞大的工程。

程丰原广州厂房的产品全部供应外销市场

程丰原广州厂房的产品全部供应外销市场

*台商争取亚运商机不容易*

据亚组委公布,截止今年8月初,已签约的47家广州亚运会赞助商当中,台资企业占两家,除了程丰原的艺帘集团,还有台湾烟酒公司旗下的台湾啤酒。程丰原表示,相较中国大陆民营企业,台商等外商要争取成为亚运赞助商,或者争取其他大型公共工程项目都不容易。

程丰原说:以外商来说,台商现在也是外商之一,跟大陆本地民营企业来竞争,台商不是处于优势,我想毕竟很多原因。当然我们集团能够取得亚运赞助商及独家供应商,是因为集团在大陆生根很久,对大陆非常熟悉,才有这样的机会。

程丰原指出,目前集团的产品有30%至40%供应大陆内销市场,其余约60%的产品外销至欧洲、美国及澳洲等海外市场。程丰原表示,由于外销涉及人民币升值的汇率变化等风险,加上中国近年经济发展迅速,民众收入及消费能力都提高了很多,集团计划将来所有产品专攻大陆内销市场,完全取代外销。

*外销转内销要长期学习*

程丰原说,大陆台商由外销转至内销市场,需要花很多精神和金钱,不是短期内可以成功。他表示,集团在1998年开始进军大陆内销市场,但起初并不成功,因为大陆消费者的习惯与欧美不一样。

程丰原说:刚开始以欧洲消费者比较喜欢的百叶窗帘为主流,但是发现不成功,因为大陆消费者不接受这个产品,所以后来逐渐改成布艺,迎合东方人、中国人的生活喜好和消费习惯。现在所有内销产品,除了办公大楼可能会用一些卷帘或者摺页帘之外,其他家居都是布帘为主,基本上内销产品95%至98%都是布艺。

程丰原指出,集团开拓大陆内销市场的前5年都是摸索、调整阶段,尽量了解大陆民众的消费习惯,建立产品通路等。最近几年集团对大陆内销市场比较成熟,由于窗帘不属于必须品,要主攻大陆民众消费水平较高的大城市,包括广州及上海,而且要集中在这两个城市的高端消费群。

程丰原说:比较中下阶层的消费者我们暂时不会考虑,因为竞争激烈。窗帘不只我一家公司在做,大陆本地的夫妻档开一家窗帘店就可以做生意,由于我的成本会比他们高,所以要有选择,我的产品要比较特别,设计要以高端消费者为主要对象。

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