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中国时间: 18:13 2016年12月08日星期四

中国在美投资(3):中国企业如何取得成功?


中国最大的重型机械制造商三一集团投资风力发电项目在美国受阻,但是,中国汽车零部件制造商万向的最新收购却是柳暗花明。美国国会下属的一个委员会稍早时候公布的报告称,中国对美国直接投资好处并不太,反而是“潜在的特洛伊木马”,并建议国会严格审查中国国有企业的投资。中国在美国的投资状况到底如何?VOA卫视记者斯洋和金刀专门制作了中国在美投资的系列报道。下面请看报道的第三集:中国企业如何在美国取得成功?为此,我们的记者专门走访了万向美国公司的总裁倪频。万向被美国全国商会认为是中国在美国投资企业的成功代表之一,也是被哈佛商学院研究的案例之一。

今年8月,万向宣布投资美国电动汽车电池生产商A123系统公司 (下称A123),但是,遭到美国议员的强烈反对。12月6日,由于A123招标出售整体资产,万向作为竞标者之一,再次成为媒体关注的焦点。12月8日,万向击败对手,赢得初步胜利。

万向美国公司的总裁倪频说:“收购A123这个事情,是在一个最坏的时机做了一件正确的事情。最坏的时机,因为刚好是大选的时候。刚好,这个也比较容易成为政治性话题,因为它拿了DOE(美国能源部)的钱,而且,它也的确成为了一个政治性话题。”

目前,万向和A123 的交易还需要得到破产法院的批准。万向最终能否如愿,还需要经过美国外国投资委员会(CFIUS)的批准。为了能顺利得到CFIUS的批准,万向的收购已经剔除了包括军工合同在内的所有政府合同。美国前总统布什视察的这几辆电动车的电池就是由A123系统制造的。

倪频说:“万向来美国投资主要建立在一个根本的认识,美国是全球最大的市场之一。万向希望成为一个全球化的公司,就不可能忽略掉美国的市场, 这是我们当时决策的一个最主要的原因。”

1994年,作为中国最大的汽车零部件供应商的万向在在芝加哥市郊的埃尔金成立分公司。截至2010年底,万向美国公司在美国已经拥有28家工厂,成为美国中西部地区最大的中资企业,并在美国创造了 5,600个就业机会,相当于中国企业在美国创造的就业机会的一半。

倪频说,万向在美国的成功得益于美中经济结构的差异以及全球经济一体化。但是,更重要的是“地利”和“人和”。美国各级政府给予了万向大力支持。

倪频说:“从万向自己的经历来讲,我们不仅受到了欢迎,而且当地的各级政府都给予了经济上的支持。比如,我们在罗克福德建的太阳能工厂,州政府给予支持,帮助我们采购设备。市政府给予支持,提供了土地。县政府和其他各级政府提供了政府采购的机会。联邦政府当然还有各种税收的减免,除了在罗克福德之外,我们在密西根和其他地方都碰到了这样的情况。”

万向的一些投资也曾受到了美国外国投资委员会(CFIUS)的审查。倪频告诉美国之音:“过去我们做军工产品,现在我们也在做,我们也需要CIFUS的批准。我们在罗克福德工厂生产的传动轴,是供美国坦克使用的,美国打伊拉克的坦克上的传动轴都是我们供应的。当然他们有classified information(保密信息), classified technology(保密技术), classified areas(保密的领域), 就是你要尊重他的规则,但是,这对我们来讲这个很容易啊,因为我们并不需要把这个技术转移到任何一个地方去,因为我们的目的是发展生产,扩大业务、创造更多的就业机会, 所以这个并没有成为问题。”

在美国获取成功,要尊重的不仅是保密规则,倪频谈到在美国和中国做生意的最大差别。

倪频说:“中国和美国做生意的商业环境有很大的不同, 过去30年,中国基本上是改革开放的过程。改革开放本身就是一个不断打破旧秩序,建立新秩序的过程在这样的环境下,需要的是敢想、敢干、敢闯,要不被旧的观点束缚。而美国刚好相反,美国300年来经济体制已经完全成熟。在美国是一个尊重游戏规则的过程,而不是打破游戏规则的过程。”

他说:“我觉得在international business(国际商业)中最大的障碍是transparency,没有这个透明度,那就很难建立起信任,没有信任,大家就要做防范,一旦大家做防范,就会有很多信息成本,因为大家不确定,大家就会去准备,这个准备就是很大的成本,所以透明的对于国家与国家,地区与地区,公司与公司,人与人之间,当你有差异化的时候, 只有透明度才不会让双方有bad move,不会走错棋。”

透明度也在倪频在公司管理上的特点。在一个工会力量比较强大的国家,倪频说,迄今为止,万向公司的工厂从未发生过罢工。

他说:“我经常跟大家开玩笑,我提供的只是一个舞台,你值多少钱,我无法判断。舞台做好了,你上去唱你要是有18般武艺,你露出了来,别人都说挺好看,买票的人多了。 我的工作有两个, 第一搭舞台,第二去收钱。我们把钱拿来后,要make sure (确保)唱得好的拿得多,唱得差的拿得少,with transparency, with respect,(有透明度,有尊重) 这个公司一点也不难。”

美国总统奥巴马在竞选中曾表示,连任后将对中国强硬, 加上华为,中兴和三一的投资受到阻力,这是否会影响中国企业对美国的投资信心?

倪频说:“我跟很多的市长和州长都有交流,他们说,你别去看那个报纸,中国来美国投资是一个方向, 我们都要到中国去,不管是去设办事处也好,州长不断地走访也好。”
对希望来美国投资的中国企业,倪频有这样的建议。

他说:“对大家来美国, 我觉得有一点就是,不一定要太急功近利, 因为你的reputation(声誉)和image(形象)可能更重要 尤其是你从中国来,别人能对你不了解, 隔得又远, 你有好的声誉(reputation)和形象(image, 别人可以信任(trust)你时,很多事情就很好做了。

说到声誉和形象,虽然万向在业界有很高的知名度,据称,目前美国道路上每三辆汽车中,就有一辆使用万向美国公司生产的零部件。但是,埃尔金和罗克福德附近的居民,并不是太了解万向。这一点与在美国的日本企业有所不同。 中国企业在美国的未来如何?能像日本企业一样在美国长久立足,并享有相当高的知名度吗?我们将在下一集为你介绍。

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