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中国时间: 20:32 2016年12月03日星期六

《本色美国》之品牌系列: “潮广告”—里维斯牛仔裤


随着中国经济的发展,中国日渐壮大的中产阶级的消费力得到越来越多的国际品牌的认可。许多欧美品牌纷纷抢滩中国,这其中包括著名的LV和GUCCI等。由于中国消费者对国外品牌还不太熟悉,再加上对“舶来品”的崇尚心理,美国很多二、三线品牌,到中国后重新定位,将自己打造成一线高端品牌,甚至卖出奢侈品的价格。在我们的系列节目,“本色美国之品牌”系列中,我们要为你还原这些在中国的所谓“大牌”在美国的真实面目。这其中最典型的有哈根达斯和星巴克。这两个美国大众品牌在中国的成功已经成为美国市场营销教程的典范。这样的名单还可以列出很多很多,餐饮类如必胜客、猫头鹰等,服装类的CK、GUESS、Levi’s,以及汽车类的Buick等等。在品牌@USA节目中,我们将一一为您介绍。今天为你介绍中美潮流人士必备的Levi’s 牛仔裤在美国的真实本色。

Levi’s 广告回顾

说起牛仔裤,不能不提到牛仔精神。虽然以前真正的牛仔是每天收入仅为1美元的底层收入阶级,但现在牛仔在人们心中,总是被赋予充满干劲的开拓精神。早期的Levi’s广告大量使用牛仔及动作、情色元素,以突出牛仔裤和其他服装所传递的信息的不同。

街头采访:你怎么看待Levi’s 的广告?

克莱尔:他们尝试不同类型的市场营销手段。很多广告都很有创意。他们试着融入了流行文化的一些元素,比如说吸引更年轻的人群。他们的市场营销策略无疑是很有创意的。

苏菲:我觉得他们的丹宁裤是美国历史最老的丹宁裤,是很好的代表 。

我身后就是Levis的一家专卖店。这个品牌最早创立于1873年。Levis’501是全世界销量最好的牛仔裤。

Levi’s公司的创始人Levi Strauss 和Jacob Davis共同开创了在牛仔裤的制作中使用铜铆钉加固,并为此申请了专利。未经缩水处理的Levi’s 501可谓牛仔裤历史上最著名的牛仔裤,有着100多年的销售神话。

奥巴马总统在2009年穿着levi’s最经典的501牛仔裤为美国棒球明星赛开球。苹果前CEO乔布斯的衣橱里更 是只有Levi's 501牛仔裤和黑色高领套头衫。

然而,大名鼎鼎的Levi’s 501牛仔裤在美国的售价却很便宜。501经典款在美国的售价最低只要40多美元,折合人民币300元左右。但是在中国,打折后的501牛仔裤的价格也至少在600到800元之间。

街头采访:你花多少钱购买牛仔裤?

苏菲:有点贵吧。不过他们有促销嘛,我总是去。我促销的时候才去买我的牛仔裤。

谢里夫:不超过100美元。如果超过100美元,那我就不买了,大多数情况下。

艾伦:那得看我喜欢的是什么款式的牛仔裤吧。四十到八十或者一百美元。要看款式了。

“levi’s牛仔裤,是潮流人士的必备装备。2010年一份报道曝光了制作一条levi’s牛仔裤需要耗费919加仑的水。为了显示致力环保的态度,Levi’s回应说,呼吁顾客们减少对牛仔裤洗涤次数以节水环保。

“场景一:

洗衣房内,记者拿着一大筐衣服去洗,其中放着好几条牛仔裤。

“Levi’s的设计总监说牛仔裤6个月才需要洗一次。你怎么看?”

街头采访:Levi’s 建议六个月洗一次牛仔裤,你会照做吗?

艾伦:我觉得不行。我喜欢穿干净的牛仔裤。

谢里夫:真的吗?六个月?我不知道。但是这个消息会给我带来帮助,因为我知道洗涤次数太多没给我的牛仔裤带来什么好处。

克莱尔:我觉得在六个月里面衣服会变脏的。

场景二:

厨房里,记者在冰箱前,打开冷冻箱,里面放着一条牛仔裤。

“Levi’s还说,牛仔裤可以放到冰箱里灭菌除味。你觉得是噱头吗?”

街头采访:牛仔裤可以放到冰箱里吗?

王均洋:真的吗?那如果你穿着他们使劲儿跳舞,出了很多汗,然后你把牛仔裤放到冰箱里。他们会结冰吗?

牛仔丹尼布料制作的衣服价格并不高,舒适耐穿,成为了年轻人追求潮流的必备选择。Levi’s就紧紧把握了这一点,把穿着Levi’s牛仔裤定位成一种生活态度,并且以中低价位吸引年轻人市场。
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