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中国时间: 14:16 2016年12月09日星期五

我,美国人:经纪人张慧帮中国买家看房


在美国做房地产经纪人未必需要很高的准入门槛,不过张慧的心理学硕士学位对业绩可能还是有帮助。最近她成功地为中国来的客户在华盛顿郊区买到了几套房子,近期内她希望搭建起一个更好的平台继续为这类潜在的购买者服务。

张慧在华盛顿郊区的北弗吉尼亚州做房地产经纪人。

张慧:

不是,去照相馆照的,去年拍的。

我的车是lease的。

车牌是自己选的,drive for fun。我经常开车,希望 开车的过程比较有意思一些。

其实对我来说开什么车无所谓,最主要是要有这个导航系统。

一般出门的时候如果跟客户说好要看哪些房子,我会把这些房子的信息地址全部输进去。

我们有三处房子要去看,都是在Tyson’s Corner这一带。

Tyson’s Corner,泰森角,距离华盛顿城区大约20公里。本地最大的购物中心就在此处,其周边是美国最富裕的郊区。

张慧:

有人开玩笑说,华盛顿会是这里的郊区。

这个小区是比较新的,它是04、05年才开始盖的。我们要看的房子是09年建完的。

一般这种房子在市场上的房子都会挂上一个牌子就是表示它在市场上卖。一般这种房子在市场上你看到的话就可以根据这个地址去网上搜索一下,得到更多信息。
这个是75万。

不需要屋主在这里看门,我就用这个卡把锁盒打开就可以拿到这个钥匙。
我们的买家看房子也会比较自在一些,房子看得也比较仔细一些,对双方都是有好处的。

这房子比较新,状况比较好,买了以后可以马上租出去。

这套房子每月的租金在3200-3500美元,一年下来收入相当于房价的5%。张慧去年卖了好几套房子给大陆来的客户,主要是类似的连栋屋。­­

张慧:

连 栋屋一般上面有三个卧室,一大两小。

主卧室卫生间比较大,两个衣帽间。

两个洗手池,男女主人可以同时洗,不需要谁等谁。

洗衣机和烘干机在这里。

这里就是车库了,可以停两辆车,车库进来就是地下室。

张慧2000年从北京大学毕业,随后从美国伊利诺依大学获得心理学硕士学位。在美国从事房地产销售未必需要高学历,但从张慧的业绩看,高学历非常有帮助。

张慧:

象我去年大概有1000万的金额,套数18、9套吧。

张慧:

它这个学区非常好,从小学到初中到高中全都是这里最好的。

而且这个区有个特点,它的房子都比较大。象这个房子它有接近一亩的地,如果你想建一个游泳池也有足够的地方。

这个房子呢它面积也非常大,如果三层加起来大概有9000个平方英尺左右。

考虑到它房子的大小和地的大小,它可能只是中等价位,这边从100多万直到400多万的房子都有。

它这个非常大,有三层,全都是那个水晶的,是非常贵的。如果说在这边买可能更贵,它这个是从一个中国人那儿买来的,整个灯的结构是在中国制造的。

炉子啊也是非常贵的,然后现在比较好的房子里头有一个pot filler,就说这里有一个水龙头,如果做饭的时候你需要很大的锅,你需要把它装满水的话,你不用装水以后把锅抬过来,你可以直接在这上面放水。

这种房子大起来以后它的卧室并不见得多很多,这个有5个卧室,很多小很多的房子它也有5个卧室。

这就是主卧了,它的空间非常大,400-500个平方英尺。

这个就是主卫了,然后这个也是空间非常大,然后它有两个洗手池,然后有一个单独的浴缸和淋浴。

去年中国人往美国房地产投资了123亿美元,成为仅次于加拿大的第二大外资来源。如果说洛杉矶、旧金山和纽约是中国买房者看中的一线城市,华盛顿应该算二线城市,跟波士顿、休斯顿接近,但这个地方有自己的独特之处。

张慧:

这个房子的要价是224万5千。

我觉得在中国不管你有多少钱,可能很难买到这样一个房子。离市中心非常近,而自然环境又非常好。它又是闹中取静。因为依照地势建的,几乎每个房间都有view,非常好的view,所以你住在里面就会跟自然融合得比较好。

从中国来美国买房的顾客大致分三类,或者为投资升值,或者为子女求学提供方便,还有就是移民来美国后自住。

张慧:

我觉得美国市场它是比较稳定的,从长远来看是在升值的。如果说你看过去50年,现在已经涨了14、5倍。如果你平均下来的话可能每年也就是5%到6%的升值空间。

我在考虑说能建一个平台,这样就可以把中国买房子的人跟这边最好的经纪人给他们搭上线。

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