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中国时间: 23:08 2016年12月08日星期四

台商自行研发的产品完全外包给大陆厂商


黄进容公司研发的其中一套幼儿教育材料

黄进容公司研发的其中一套幼儿教育材料

大部分在大陆经营玩具生意的台商,都会设厂制造自行研发的产品。不过,一家台商玩具公司最近把自家研发的产品完全外包给大陆厂商制造,并在上海成立销售部门,与大陆连锁幼儿教育中心合作进军大陆内销市场。有台商专家说,这种经营手法比较少见。

2007年2月在台北市成立的创意玩具公司,花了两年时间研发结合实体玩具、数码内容与智慧学习的启发式幼儿教学教材。

该公司执行长黄进容接受美国之音访问表示,创业初期产品是在台湾设厂生产及销售的。去年该公司到中国大陆参展,产品被一家大陆连锁幼儿教育中心看中,把产品引进大陆作为该中心的幼儿教材。

*与大陆伙伴合作拓内销通路*
台商黄进容

台商黄进容


黄进容表示,台商产品进军大陆内销市场,寻找销售通路是最难解决的问题之一,该公司与大陆连锁幼儿中心合作,产品可以在该中心所属的30多家幼儿园及幼儿教育中心销售,对于打开大陆内销通路帮助很大。黄进容说,日后产品在大陆的销售方式都是与幼儿中心合作,不会在商场或百货公司等零售通路销售。

黄进容说:“我们的产品必须做体验式的行销,甚么是体验式行销,就是必须要有老师或者指导师去让小朋友做体验式的学习,这方面在卖场的效果不明显。第二是置入性的行销效果,藉由很精准的切入我们的目标年龄层,3到6岁的小朋友。幼儿园是最直接的,我们把产品变成辅助教材之后,将来产品的销量才会大。”

由于合作的大陆连锁幼儿教育中心总部设在上海,黄进容的公司今年初正式在上海成立办公室,主要负责产品行销。目前有11位员工,其中7位是大陆本地人,4位是台湾人。另外,母公司仍然留在台湾,有14位员工主要负责产品研发。

*在地化供应链减低出货时间*

黄进容表示,由于产品的销售市场在大陆,今年4月底台湾厂房已经停止运作,产品制造全部外包给大陆厂商。黄进容说,主要考量是在地化的供应链,大陆市场用大陆的供应链,可以减低产品出货的时间。

黄进容说:“因为在大陆生产制造,台商从台湾过来要经过很繁复的法令,加上我们的销售量不足以养一个工厂,所以肯定是要委外生产。”

黄进容表示,产品外包给大陆厂商生产,与以往在台湾自行设厂比较,生产成本没有降低。这主要由于大陆厂商制造的产品不良率较高,增加品质改善成本,加上初期开发的档案成本,大陆都比台湾高很多。
产品成为大陆连锁幼儿教育中心辅助教材

产品成为大陆连锁幼儿教育中心辅助教材


*外包制造存设计泄密危机*

研究大陆台商经营手法的两岸注册会计师张聪德接受美国之音访问表示,在大陆经营玩具生意的台商,大部分都会设厂制造自行研发的产品。黄进容的公司把自行研发的产品完全外包给大陆厂商制造,是比较少见也是比较新的经营手法。不过,张聪德说,这样也可能会造成产品设计机密外泄等危机。

张聪德说:“只要产品在市场上有流通的话就会有仿冒的危险,当然就保护台商的立场来看的话,一般都会跟代工厂商签订保密协议,甚至可以申请一些专利,这些其实都有保护作用。怕的就是一些山寨工厂,只要在市面上拿到产品就去仿冒的话,这方面就会防不胜防。”

黄进容则表示,该公司的产品会化整为零分散给不同的大陆厂商制造,避免整套产品的设计机密外泄。另外,该公司的产品都有提供售后服务,这是山寨版产品做不到的。黄进容说,就算真的有山寨版产品出现,也可以当作品牌宣传。

黄进容说:“因为我们卖的是品牌,所以一定会有被仿冒的可能性,当山寨或抄袭的产品越来越多,其实他们也是在推销我们这个品牌。”

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