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中国时间: 18:39 2016年12月09日星期五

俄罗斯波罗的海牌啤酒进军中国


俄罗斯啤酒正在积极进军中国市场。这是有史以来俄国食品第一次尝试开拓中国市场。这一举动除了将有助于改变俄国商品在中国消费者眼中的形像外,同时也将有助于改变目前对俄罗斯非常不利的俄罗斯同中国的贸易结构。

*山东播放电视宣传广告*

俄罗斯著名的波罗的海牌啤酒(BEER BALTIK)正在积极进军中国市场。波罗的海啤酒公司最近已经开始在中国的山东省播放啤酒电视宣传广告。为了使中国顾客更好地了解俄罗斯啤酒,俄罗斯方面计划在大约一年半的时间里花费25万美元为俄国啤酒做广告宣传。

*去年秋季尝试性出口中国*

目前在中国的黑龙江、辽宁、吉林、山东和海南等地都可以买到波罗的海啤酒。波罗的海啤酒公司从去年秋季起就已经尝试性地向中国出口啤酒。这家俄罗斯目前最大的啤酒制造商计划今年能在中国市场销售掉5万打俄国啤酒,到2010年时,俄国啤酒销售量应该达到30万打。

*瞄准中国年轻一代白领*

俄罗斯公报报导说,如果按造中国的标准来衡量,俄罗斯啤酒在中国市场的销售价格显得很昂贵,每瓶啤酒的售价从15元人民币到25元人民币不等。但俄罗斯啤酒商认为,品尝俄国著名啤酒的将是那些在大公司打工、月收入在3百美元以上的中国年轻一代白领阶层。俄国啤酒的销售地点也将主要集中在中国的餐馆和酒吧。

*俄业界对在华销售谨慎*

俄罗斯的业界人士对俄国啤酒开拓中国市场能否成功非常谨慎。许多人认为,中国啤酒市场的竞争非常激烈,中国国产啤酒本身非常便宜,俄国啤酒在中国的售价不但太贵,而且面临着同国际知名品牌,象荷兰的喜力(HEINIKEN)和美国的百威(BUDWEISER)等啤酒的竞争。

*先提高知名度然后赚钱*

一些分析人士认为,波罗的海啤酒公司开拓中国市场的主要目的是为了提高公司的知名度,其次才是赚钱。但持乐观态度的人认为,俄国啤酒在中国市场也将会重复在英国所取得的成功。一年前,波罗的海牌啤酒登陆英国的众多酒吧,售价也高于英国本地啤酒,但仍然取得了很好的销售成果。

*俄食品品牌首次开拓中国*

长期以来,中国人心目中俄罗斯产品的形像就是军火武器、石油、天然气、木材等各种原材料,此外还有做工粗糙笨重而且又缺乏很好售后服务的各种各样的俄国机械设备仪器等等。在这种背景下,来自北方的俄国啤酒在炎炎夏日登陆中国市场显然具有很重要的意义。这是俄罗斯的著名食品品牌在历史上第一次开拓中国市场,并似图占领一部份市场份额。

*改变对华出口商品结构*

一些俄罗斯专家认为,不管俄国啤酒开拓中国市场是否能够成功,这一举动都有助于改变目前对俄罗斯很不利的俄罗斯对华的出口商品结构。虽然目前俄罗斯对中国的贸易出口每年都不断出现巨额顺差,但在俄罗斯向中国的出口商品中,高附加值产品的比重却正在呈现迅速下降的趋势。而相比之下,目前中国对俄罗斯的产品出口结构却正好呈现相反的趋势。

*中国对俄出口结构也有改变*

俄罗斯远东问题研究所研究中俄经贸问题的专家奥斯特罗夫斯基介绍说:“中国向俄罗斯出口的商品是轻工产品、食品、服装等等。但目前中国对俄罗斯出口商品中家用电器、重工业产品所占有的比重越来越大。也就是说中国对俄罗斯的商品出口结构目前正在逐渐改变。”

奥斯特罗夫斯基接着说:“至于说俄罗斯向中国的出口商品,这里原材料所占有的比重仍然非常大,至少要高于上个世纪90年代时的水平。”

*公司打算进军越南印度*

波罗的海啤酒公司成立于上个世纪90年代初,公司总部位于圣彼得堡。波罗的海牌啤酒目前在俄罗斯市场大约占有22%的市场份额。虽然目前俄罗斯国内市场国产啤酒品牌众多,但波罗的海啤酒是仍然是唯一的一个进军中国市场的俄国啤酒。除了中国之外,该公司还打算进军越南和印度市场。

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