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中国时间: 20:23 2016年12月06日星期二

《未来热门职业》系列报导:广告销售员


《广告狂人》演绎60年代纽约广告公司

《广告狂人》演绎60年代纽约广告公司

虽然美国新增失业人口最近出现下降,但全国失业率仍然居高不下。专家估计,美国就业市场的恢复至少要一到两年时间。尽管如此,一些行业的就业前景仍然看好。在今天的《未来热门职业》系列报导中,我们为您介绍:广告销售员。

上星期天美国东部时间晚上10点钟,将近3百万美国人坐在电视机前,收看了有线电视网AMC频道播出的连续剧《广告狂人》(Mad Men,又译《麦迪逊大道上的广告人》)第四季的第一集。

这部剧讲述的是上个世纪60年代纽约曼哈顿一家广告公司里发生的故事。《广告狂人》开播以来,收视率逐年攀升。影评人说,这部剧除了剧本精彩、演技精湛、以及历史真实感强之外,广告在美国现实生活中无处不在,也使剧情格外容易在观众当中引发共鸣。

在今天的美国,每个人每天接触的商业广告信息少则几百条,多则上千条。而且,随着传媒和通信技术的日新月异,广告业不但没有像很多其他传统行业一样受到威胁,反而水涨船高。
维持并扩展客户群是广告销售员面临的主要挑战

维持并扩展客户群是广告销售员面临的主要挑战

广告销售员是广告商和广告传播媒体之间的桥梁。位于美国费城的天普大学(Temple University)广告系教授戴娜·塞维茨(Dana Saewitz)说,在新媒体的挑战下,传统平面印刷媒体对广告销售员的需求处于下降时期。但是,来自新媒体的需求仍然使这个行业的前景看好。

她说:“在未来,广告的中心是网络。就业机会的增加也是以这里为主。卖广告需要通过谷歌这一类的网络媒体。广告销售员的任务是和客户建立关系,劝说他们花钱在互动媒体上购买广告。这个行业对广告销售员的需要永远存在,但未来,这种需要更多地体现在销售员和客户的关系上,而不仅仅是客户选择哪个媒体。”

美国劳工部劳工统计局说,2008年,美国总共有大约有16万6千8百名广告销售员。其中绝大部分集中在三个领域。32%的人受雇于广告公司和公关公司;32%的人受雇于报纸、书刊、杂志、以及名册出版商;另外还有17%的人为广播和电视工作。

劳工部预测,从2008年到2018年,美国广告销售员的就业市场大约增长百分之7左右。最快的增长领域来自有线网络、有线电视,以及所有权日趋集中的大型媒体公司。

天普大学广告系的塞维茨教授说,尽管信息技术的进步使广告行业在过去几十年里发生了很大的变化,但成功广告人的必备素质和《广告狂人》那个时代相比并没有明显的变化。

她说:“很好的性格、思维敏捷、有说服力、熟悉技术、自信精明、过硬的书面和口头表达能力。”

劳工部的行业报告指出,广告销售是一个压力较大的行业。广告销售员的收入和工作保障直接取决于销售员维持并扩展客户群的能力。公司通常会为销售员设定每月配额。无法达到配额,以及和客户打交道过程中被拒之门外的挫折感进一步增加了这个行业的压力。

刚刚入门的广告销售员通常不需要本科以上的学历。但是,对于那些需要和客户面对面交流、以及涉及高技术产品的广告公司,雇主通常优先选择商业管理、销售、传播、和广告专业的大学毕业生。

天普大学广告系的塞维茨教授说,广告行业本身的变化促使美国大学广告系在课程设置方面不断作出调整。

她说:“我们非常积极地把社交媒体和互动媒体融入到我们教授的所有课程当中。这就是我为什么暑假期间还在办公室,我要确保课程设置反映出就业市场的变化。这很富有挑战性,因为变化每天都在发生。”

在美国,广告销售员的收入通常由底薪和佣金两部分构成。因此这个行业收入区间较大。2008年,广告销售员年薪平中间值为43,480美元。

美国之音中文网-VOA卫视(直播)

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