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中国时间: 16:07 2016年12月09日星期五

台商办博览会争取东莞内销市场


展览会场有产品即场示范

展览会场有产品即场示范

为期4日的一个台湾名品博览会最近在东莞市闭幕。有参展台商表示,展览有助台商产品打开大陆内销市场通路,不过,展会人潮挤迫,有参展商产品失窃,秩序管理有待加强。

主办单位之一的台北世界贸易中心表示,最近结束的东莞台湾名品博览会,4天展期的参观人数超过34万5千人次,刷新去年南京台湾名品展26万8千人次的纪录,并创造了接近3亿美元的商机,包括现场零售超过920万美元,现场采购订单超过4,670万美元,一年内采购意向接近2亿3千万美元。

台北世贸中心表示,去年9月该中心主办南京台湾名品展之后,陆续有15个大陆城市邀约举办同类展览,考虑到东莞为大陆台商最多的城市,并且协助台商在金融风暴后转型升级,争取大陆内销市场商机等原因,决定在东莞举办这次台湾名品博览会。
很多台商食品参展商都设有现场试吃

很多台商食品参展商都设有现场试吃


* 览带来生意前景*

参加展览的一家东莞台商电子科技公司负责人林鸿文接受美国之音访问时表示,该公司是第一次参加同类展览,展出的产品以摇控模型飞机,以及相关的电子装备,包括摇控器、马达等等。

林鸿文表示,该公司的产品以出口为主,展览会期间没有接到大型订单,不过,接触到有意经销该公司产品的大陆通路商,虽然没有立刻下的订单,但估计可以带来不错的生意前景。

林鸿文续说,展览会的硬体设施规划有所不足,包括交通动线、人流管制都不太理想,可能由于部分摊位提供试吃,很多参观者挤在摊位前试吃,导致人流移动较慢,会场秩序有待加强。

林鸿文说:还有保安的管制,展会几天下来好像掉了不少东西。

记者问:这样就是说有些产品可能有失窃之类的情况?

林鸿文说:对。混水摸鱼的人太多,当然这不能怪主办单位,但就是说可能是文化素质的加强,教育是百年大计,还有待努力。

*零售反应佳但秩序混乱*

参加展览的一家台湾食品公司品保部负责人黄俊华接受美国之音访问表示,该公司的展出的产品以饼干、蛋卷等食品为主,全部在台湾制造,透过代理商在大陆内销市场零售,这次参展主要是希望接触代理商的下游厂商,了解他们的运作,并推介新产品。

黄俊华表示,展览会提供现场试吃,零售营业额接近7万4千美元,与该公司去年9月参加南京台湾名品展差不多。黄俊华续说,零售反应虽然不错,但是展览会人潮太挤迫,很多消费者都是试吃或者买了产品就离开,销售人员无法在展会中向参观者解说产品特色。

黄俊文说:“担心万一展会有点凌乱,可能对我们的品牌形象造成影响,在贩售过程中我们尽量安排人手去收拾,但还是没办法完全掌控。”

*东莞欠缺高档商场配套*
台商高档瓷器参展商李国驹

台商高档瓷器参展商李国驹


一家在中国景德镇生产高档瓷器的台商参展商,华南地区副总经理李国驹接受美国之音访问表示,该公司在中国大陆有67家直营店,参加展览主要是推广品牌,评估日后在东莞开设直营店的可能性。

李国驹说,展览会设有现场零售,营业额约1万美元,可以看出东莞有高消费的顾客群,但是东莞售卖高档产品的商场不多,所以很多有兴趣购买高档产品的东莞民众,都往广州或者香港消费。李国驹续说,展览当中有邀请该公司在东莞设立直营店的商场,但由于配套不足,仍然有待观察。

李国驹说:“邀请的话可能他们本身只是高档的家具卖场,或者一些比较传统的、旧的比较一般的商场,可能配套不足,品牌组合也不太够。”

*有助台商推广品牌*
台商雨伞参展产商李思洁

台商雨伞参展产商李思洁


一家在中国广东省河源市生产雨伞的台商参展商,营销副总兼市场总监李思洁接受美国之音访问表示,该公司有30年历史,以往都是替英、美等外国高级品牌雨伞代工为主,去年该公司自创品牌,准备打开中国内销市场。

李思洁说:“因为中国非常大,每个地区的消费者他们喜欢的东西是不一样的,所以我们做了很多市场调查,在过去一年多以来我们去很多不同的城市,然后去了解大家的消费心态是怎样,以及对价格的接受度如何。”

李思洁表示,展览第一天该公司展出的产品几乎被抢购一空,消费者的反应出乎意外的好,觉得展览会可以让大陆消费者更了解台商的产品,对品牌推广以及接洽代理商都很有帮助。
大陆采购商彭先生对台商高科技产品最感兴趣

大陆采购商彭先生对台商高科技产品最感兴趣


*台高科技产品受欢迎*

参观展览的东莞市民邓太太接受美国之音访问表示,她与丈夫看到主办单位在传媒刊登的广告,专程由横沥开车到东莞城参观,购买了玩具、日用品等产品。

邓太太说:台湾的产品很新奇,第一次在东莞展销。

记者问:买了甚么?

邓太太说:买了很多东西,有小朋友的可以动脑筋的艺术的智能玩具。

来自河北省的大陆采购商彭先生接受美国之音访问表示,较早前参观广州交易会时看到这次展览的广告,有兴趣前来看看台湾的高科技产品,觉得收获丰富。

彭先生说:“例如电子通讯那方面的产品,还有创意产业做得很好,其他的像家具那些,我感觉可能跟大陆也差不太多。”

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