在皮肤滋润、早霜晚霜以及皮肤清洁等观念深入中国女性心中的时候，美国的化妆品公司也正在中国积极拓展商机。总部设在美国西部的如新集团就是其中之一。不过，他们也面临着激烈竞争。
*35亿美元的巨大市场*
现在，很多中国女性也象西方女性那样每天都在精心保养自己的的皮肤。他们每天采用不同的产品来清洁、调养和滋润皮肤。中国的美容产品销售量在2000年就已经达到3百多亿人民币，折合35亿美元。对于生产商们来说，这是一个不可忽略的巨大市场。总部设在美国西部犹他州的[如新集团]今年1月进军中国市场。[如新集团]的大中华区域总裁林德利说：“我们迄今为止在中国投资了8千多万美元。很显然，这将是一个巨大的市场。有些报告甚至说，中国的化妆品市场达70亿到80亿美元，而且每年都以超过10%的速度增长。”
林德利说，[如新集团]相信，中国人的食品和房屋消费在经济增长的同时会保持在相对低的水平上，因此消费者们会把更多的钱花在美容和保养上。
*改变营销模式*
一些美容用品公司在中国改变了他们一贯的营销模式。比如，[如新集团]在中国以外是一家直销公司。他们由那些独立的销售人员来挨门挨户地推销产品。但是，中国官方1998年禁止了直销，认为这种销售方式属于欺诈行为，因为行销人员投资很大，但是获利却很少或者根本没有利润。美国直销公司[安利公司]的赫伯特・何说，中国官方取缔了所有没有固定商店的行销。赫伯特・何也是美国商会中国分会的一位负责人。他的公司销售美容用品和营养品。赫伯特・何表示，在中国政府发出了禁止直销的命令后，[安利公司]以及[雅芳]和[玫凯琳化妆品公司]都改变了他们在中国的运作方式。他说：“中国国务院1998年禁止直销后，允许合格的公司转变营销模式，开店销售自己的产品。”
赫伯特・何说，中国在和其它[世贸组织]成员国商讨以后，承诺将在2004年年底放松对直销的限制。但是目前，直销公司还是只能通过商店来销售。[如新集团]在中国采用的是传统的零售店的销售方式，已经在上海、广东和福建省的14个城市开了100家分店。
*同行竞争*
[如新集团]大中华区域总裁林德利说，在中国市场上，除了政府的限制外，他们还面临来自其它国际公司的竞争。
他说：“当然，象雅芳这样的公司是我们的竞争者。但因为我们是通过商店销售，我们还要跟那些百货商店里的品牌，比如雅诗兰黛、兰寇以及倩碧等竞争。”
中国本身就有3千家美容用品公司，其中包括非常受欢迎的国产品牌“羽西牌化妆品”。这是美籍华人靳羽西创办的品牌。[美国商会]中国分会的赫伯特・何说，中国实际上有很多的市场，每个市场都处于不同的发展阶段。一些美容用品公司把注意力放在繁荣的沿海城市，另外一些却在内陆和中国西部开拓市场。他说：“我们可以说，中国市场很可观，潜力也很大。”
有商机也会有风险，但是[如新集团]的林德利说，他们公司在全球范围内的利润有一半来自日本、台湾和新加坡做得也不错。可以预见，他们未来利润的增长将主要来自中国。
